Реализация масел

Общий объем реализации продукции производств масел НК «Роснефть» в 2010 г. составил 585 тыс. т, в том числе на внутреннем рынке было продано 313 тыс. т. По итогам года доля Компании на российском рынке масел составила 19%. Объем реализации фирменных фасованных масел под брендом «Роснефть» составил 7,5 тыс. т, увеличившись на 19% по сравнению с 2009 г.

В рамках сотрудничества НК «Роснефть» и ОАО «АвтоВАЗ» с июня 2010 г. реализуется комплексная программа обеспечения автозавода смазочными материалами производства Новокуйбышевского завода масел. К концу 2010 г. ежемесячный объем поставок достиг 1 000 т индустриальных, закалочных и моторных масел. Таким образом, НК «Роснефть» стала основным поставщиком смазочных материалов производственного назначения для автозавода.

В будущем НК «Роснефть» планирует активно развивать свой бизнес масел, в частности путем дальнейшего продвижения на рынок фасованных масел, работы с крупными конечными потребителями, расширения ассортимента фирменной продукции и т.п.

Более подробную информацию по маслам НК «Роснефть» Вы можете получить на сайте www.rosneft-masla.ru.

Формирование дилерской сети на территории РФ

Стратегия развития бизнеса масел НК «Роснефть» предусматривает создание широкой дилерской сети для продвижения масел НК «Роснефть» на территории России. На каждой территории продаж предусматривается выбрать строго ограниченное число дилеров, которые были бы заинтересованы в долгосрочных отношениях с Компанией, а также в увеличении объемов реализации масел под брендом НК «Роснефть».

Кандидатом на получение статуса дилера может стать организация, отвечающая следующим требованиям:

• лояльна к торговой марке, строго выполняет обязательства, следует политическим установкам в области ценообразования, территориальных ограничений и др;
• обеспечивает выполнение планов продаж и достижение максимальных количественных и качественных показателей дистрибуции масел ОАО «НК «Роснефть» в регионе ответственности;
• имеет опыт продаж масел, товаров технической химии, автокосметики, смазок и прочих товаров технического назначения в потребительской упаковке на региональном рынке не менее 5 лет;
• ориентирована на активный маркетинг, инвестиции в торговую марку, развитие услуг для клиентов;
• имеет достаточные ресурсы для финансирования своего бизнеса;
• максимально широкий охват розничной торговой сети прямыми поставками, минуя посредников (доля прямых поставок розничным посредникам должна быть не менее 80% от общих продаж дилера);
• имеет собственный, либо арендованный склад и иные складские сооружения, обеспечивающие надежность хранения и защищенные от погодных воздействий, достаточного качества и в достаточном количестве, необходимые для хранения и обеспечения сохранности Продукции и исключающее какое-либо ухудшение качества, внешнего вида или упаковки Продукции;
• имеет транспортные средства, позволяющие дилеру поставлять, распространять и продавать продукцию своим клиентам;
• содержит достаточный по численности квалифицированный офисный, торговый обслуживающий и прочий персонал, позволяющий надежно и эффективно выполнять функции дилера;
• имеет положительную репутацию среди розничных посредников как надежного поставщика, способного оказывать качественный сервис розничным клиентам;
• отсутствие в портфеле статуса дистрибьютора/дилера производителей брендов-конкурентов.

Процесс рассмотрения организаций на присвоение статуса дилера проходит в 2 этапа:

1 этап: компании, выразившие готовность и желание стать Дилером ОАО «НК «Роснефть» должны представить соответствующий Запрос на эл. адрес: masla@rosneft.ru.

Каждое заявление рассматривается в течение 14 рабочих дней с даты его поступления.

По результатам 1-го этапа Коммерческим департаментом ОАО «НК «Роснефть» принимается решение о целесообразности заключить договор поставки фирменных фасованных масел между соответствующим региональным Дистрибьютором – НПО (предприятием нефтепродуктообеспечения ОАО «НК «Роснефть») и потенциальным дилером. Также Компанией «Роснефть» будут продекларированы основные задачи и принципы сотрудничества.

2 этап: Компании прошедшие предварительный отбор в течение 3-х рабочих дней после получения соответствующего уведомления должны будут предоставить в адрес Дистрибьюторов-НПО на рассмотрение (в течение 30 календарных дней) Пакет документов.

С организациями, прошедшими отбор на присвоение статуса дилера, Роснефть подпишет договор поставки фирменных фасованных масел «Роснефть».