Реализация масел

Объем реализации продукции, произведенной заводами масел НК «Роснефть», в 2008 году составил 578 тыс. т, в том числе на внутреннем рынке было продано 360 тыс. т. Основными достижениями НК «Роснефть» в этой области стали существенное увеличение реализации масел для нужд компании «Российские железные дороги» (которая теперь удовлетворяет порядка 45% своих потребностей в маслах за счет продукции НК «Роснефть), а также начало розничной реализации фирменных автомобильных масел.

В 2008 году специалистами Компании была разработана обширная линейка фасованных автомобильных масел под товарным знаком НК «Роснефть», которые по своим потребительским характеристикам отвечают самым жестким российским и международным стандартам.

Для организации розничных продаж масел во всех регионах России в 2008 году были созданы региональные дистрибьюторские центры на базе восьми предприятий нефтепродуктообеспечения. Кроме того, началось формирование дилерской сети по розничной реализации масел, состоящей из независимых участников региональных рынков.

С августа 2008 года фасованные масла Компании реализуются на розничном рынке европейской части России, а с октября 2008 года – на рынке Сибири и Дальнего Востока.

В будущем НК «Роснефть» планирует активно развивать свой бизнес масел, в частности путем дальнейшего продвижения на рынок фасованных масел, работы с крупными конечными потребителями, расширения ассортимента фирменной продукции и т.п.

Формирование дилерской сети

Стратегия развития бизнеса масел НК «Роснефть» предусматривает создание широкой дилерской сети для продвижения масел НК «Роснефть» на территории России. На каждой территории продаж предусматривается выбрать строго ограниченное число дилеров, которые были бы заинтересованы в долгосрочных отношениях с Компанией, а также в увеличении объемов реализации масел под брендом НК «Роснефть».

Кандидатом на получение статуса дилера может стать любая компания, отвечающая следующим требованиям:

• лояльна к торговой марке, строго выполняет обязательства, следует политическим установкам в области ценообразования, территориальных ограничений и др;
• обеспечивает выполнение планов по достижению количественных и качественных показателей дистрибуции масел ОАО «НК «Роснефть» в регионе ответственности;
• имеет опыт продаж масел, товаров технической химии, автокосметики, смазок и прочих товаров технического назначения в потребительской упаковке на региональном рынке не менее 5 лет;
• ориентирована на активный маркетинг, инвестиции в торговую марку, развитие услуг для клиентов;
• имеет достаточные ресурсы для финансирования своего бизнеса;
• максимально широкий охват розничной торговой сети прямыми поставками, минуя посредников (доля прямых поставок розничным посредникам должна быть не менее 80% от общих продаж дилера);
• имеет собственный, либо арендованный склад и иные складские сооружения, обеспечивающие надежность хранения и защищенные от погодных воздействий, достаточного качества и в достаточном количестве, необходимые для хранения и обеспечения сохранности Продукции и исключающее какое-либо ухудшение качества, внешнего вида или упаковки Продукции;
• имеет транспортные средства, позволяющие дилеру поставлять, распространять и продавать продукцию своим клиентам;
• содержит достаточный по численности квалифицированный офисный, торговый обслуживающий и прочий персонал, позволяющий надежно и эффективно выполнять функции дилера;
• имеет положительную репутацию среди розничных посредников как надежного поставщика, способного оказывать качественный сервис розничным клиентам.

Процесс отбора компаний на присвоение статуса дилера проходит в 2 этапа:

1 этап: компании, выразившие готовность и желание стать Дилером ОАО «НК «Роснефть» должны представить материалы согласно Приложению № 1 на эл. адрес: masla@rosneft.ru.

Каждое заявление рассматривается в течение 14 рабочих дней с даты его поступления.

По результатам 1-го этапа Коммерческим департаментом ОАО «НК «Роснефть» принимается решение о готовности заключить договор поставки между соответствующим региональным дистрибьютором (предприятием нефтепродуктообеспечения ОАО «НК «Роснефть») и потенциальным дилером. Также Компанией «Роснефть» будут продекларированы основные задачи на закрепленной за ним территорией и принципы ценообразования.

2 этап: Компании прошедшие предварительный отбор в течение 3-х рабочих дней после получения соответствующего уведомления должны будут предоставить на рассмотрение (в течение 30 календарных дней) пакет документов в соответствии с Приложением № 2.

С организациями, прошедшими отбор на присвоение статуса дилера, Роснефть подпишет «Соглашение с дилером».

Приложение № 1 (attach1.pdf, 115 Кб)

Приложение № 2 (attach2.pdf, 92 Кб)